Vertriebserfolg ist planbar In Vertriebsprozessen steckt oft erhebliches Optimierungspotenzial! Eine Befragung der IHK von 1.200 Mittelständischenunternehmen zeigte, wünschen sich mehr als 50 Prozent der befragten Unternehmen mehr organisatorische Verbindlichkeit im Vertriebsprozess, rund 40 Prozent haben kein geordnetes Vertriebs-Berichtswesen mit nachvollziehbaren und dokumentierten Leistungskennzahlen.